Cuánto cuesta contratar publicidad en redes sociales

🔄 Actualizado el 21 de octubre de 2026

📑 En este artículo

1. Las dos partidas que pagas
2. Presupuesto mínimo en cada plataforma
3. Cuánto cuesta cada clic e impresión en España
4. Cuánto cobra una agencia o un freelance
5. El IVA: dónde se aplica
6. Tres presupuestos para un negocio local
7. Cómo pagar menos
8. Errores típicos
9. Preguntas frecuentes
10. Fuentes y fecha de consulta

Las dos partidas que pagas

Cuando alguien pregunta cuánto cuesta «contratar publicidad en redes», en realidad está sumando dos cosas distintas:

• La inversión en anuncios: lo que pagas a Meta, TikTok, LinkedIn o X. Funciona por subasta, así que tú decides el presupuesto y la plataforma lo gasta.
• La gestión: lo que cobra una agencia o un freelance por crear, lanzar y optimizar las campañas. Si lo haces tú, esta partida es cero.

Pide siempre que te separen ambas cifras y aclaren si llevan IVA.

Presupuesto mínimo en cada plataforma

Las cifras mensuales son un cálculo propio: mínimo diario × 30 (10 × 30 = 300; 20 × 30 = 600). TikTok y LinkedIn publican sus mínimos en dólares y no indican el equivalente en euros.

Sobre Meta: su página de ayuda con los importes no se pudo consultar, y su documentación técnica solo explica que el mínimo diario de un conjunto de anuncios se obtiene por cuenta (depende de la moneda y del tipo de puja). No damos una cifra que no hemos podido comprobar. Si vas a anunciarte solo en Facebook e Instagram, tienes más detalle en nuestra guía sobre cuánto cuesta hacer publicidad en Facebook e Instagram.

Cuánto cuesta cada clic e impresión en España

No hay estadísticas oficiales sobre los precios de los anuncios en España. El dato más útil que hemos encontrado con método explicado son los benchmarks de Superads para Facebook Ads en España. Usan medianas de miles de cuentas anonimizadas, con más de 3.000 millones de dólares de inversión en total:

• CPM (coste por 1.000 impresiones): alrededor de 7,6 € de media en la serie. El mínimo fue de 3,62 € (agosto de 2025) y el máximo de 25,29 € (julio de 2026).
• CPC (coste por clic): media de 0,46 € en 13 meses. El mínimo fue de 0,29 € (enero de 2026) y el máximo de 1,13 € (julio de 2026).

Hay que leerlos con cautela. La cabecera de la página dice «octubre 2025 – septiembre 2026», pero el texto describe datos de julio de 2025 a julio de 2026. Además, mezclan todos los sectores y objetivos. No hemos encontrado estudios con fecha y metodología con CPM o CPC en España para TikTok, LinkedIn o X, así que no damos cifras para esas plataformas.

Cuánto cobra una agencia o un freelance

Pocas agencias publican precios. Las tarifas reales que hemos podido leer son estas:

Metmedia no exige permanencia y pide una inversión mínima de 600 €/mes, que va íntegramente a Meta. Laudem Media llama a sus precios «tarifas orientativas» y no aclara si la gestión de redes incluye anuncios de pago. Si te ofrecen un porcentaje, pregunta si hay mínimo.

El IVA: dónde se aplica

• Honorarios de una agencia o freelance en España: llevan el tipo general del 21 %, según la Agencia Tributaria. Una cuota «desde 500 €» son 605 € con IVA.
• Anuncios facturados por una empresa de otro país: según la Agencia Tributaria, si eres empresario o profesional en España, el servicio está sujeto al IVA español y lo declaras tú mediante la inversión del sujeto pasivo (modelo 303, y también el 349 si el proveedor está en otro país de la UE). Si cumples los requisitos, puedes deducirlo. Tu situación concreta puede ser distinta, así que confírmala con tu gestor antes de dar de alta los datos fiscales en la plataforma.

Tres presupuestos para un negocio local

Son cálculos propios con las cifras anteriores. Tomamos 30 días por mes y los honorarios con un 21 % de IVA.

1. Lo haces tú, solo en Meta: 150 €/mes

Una peluquería invierte 5 € al día: 5 × 30 = 150 €. Con el CPC medio de Superads (0,46 €) serían unos 326 clics (150 / 0,46 = 326,1). Con un CPM de 7,6 € serían unas 19.700 impresiones (150 / 7,6 × 1.000 = 19.737). Coste de gestión: 0 €. Es una estimación, porque tu coste real depende del sector, la zona y el anuncio.

2. Agencia con tarifa por porcentaje: unos 890 € el primer mes

Con la inversión mínima de Metmedia (600 €) el primer mes pagarías 180 € de estrategia + 60 € de gestión (10 % de 600) = 240 €. Con IVA: 240 × 1,21 = 290,40 €. En total, 600 + 290,40 = 890,40 €. A partir del segundo mes: 600 + 60 × 1,21 = 672,60 €.

3. Probar en TikTok o LinkedIn

Con un solo grupo de anuncios en TikTok al mínimo (20 USD/día) gastarías 600 USD al mes. En LinkedIn, el mínimo de 10 USD/día son 300 USD al mes. Son suelos bastante más altos que los 150 € del ejemplo 1, a lo que se suma el tipo de cambio. Calcula el tuyo con nuestras calculadoras.

Cómo pagar menos

1. Empieza en una sola red, la que use tu cliente. Repartir 150 € entre cuatro plataformas deja muy pocos datos en cada una para saber qué funciona.
2. Fija el presupuesto total o diario antes de lanzar la campaña. Las cuatro plataformas trabajan con presupuesto diario o total. X lo recalca: tú controlas siempre cuánto gastas.
3. Segmenta por zona. A un negocio local no le sirven impresiones a 50 km de distancia.
4. Haz tú el primer mes antes de contratar. Así sabrás qué CPC consigues y podrás valorar si los honorarios de una agencia compensan.
5. Negocia el formato de pago. Con inversiones pequeñas, un porcentaje puede salir más barato que una cuota fija de 400–500 €. Con inversiones grandes ocurre lo contrario.

Errores típicos

• Comparar presupuestos de agencia sin saber si incluyen la inversión en anuncios.
• Olvidar el 21 % de IVA de los honorarios.
• Calcular en euros los mínimos de TikTok y LinkedIn, que están en dólares.
• Dar por buenos CPC de estudios de Estados Unidos: en los datos de Superads, el CPM de España estuvo muy por debajo del global en la mayor parte del periodo.
• Pagar contenido orgánico pensando que incluye anuncios. Pregunta qué cubre exactamente la cuota.

Preguntas frecuentes

¿Puedo anunciarme en redes sociales con 1 € al día?

En X sí, porque no hay inversión mínima obligatoria. En TikTok y LinkedIn no: sus mínimos son de más de 20 USD y de 10 USD diarios. En Meta el mínimo depende de tu cuenta.

¿Qué cuesta más, una agencia o un freelance?

Depende del modelo de cobro, no del tipo de proveedor. Pide siempre la cuota mensual, la tarifa de alta, la inversión mínima y la permanencia, y compáralas con el IVA incluido.

¿El dinero de los anuncios lo pago a la agencia o a la plataforma?

Lo más transparente es que la cuenta publicitaria sea tuya. En Metmedia, por ejemplo, la inversión va íntegramente a Meta y la gestión se factura aparte.

¿Cuánto debería invertir un negocio local para empezar?

No hay una cifra oficial. Si haces la cuenta con los datos de Superads, 150 € al mes en Meta dan para unos 326 clics al CPC medio (150 / 0,46). Es un punto de partida razonable para medir antes de subir el presupuesto.

Fuentes y fecha de consulta

• X: Precios de los anuncios (sin inversión mínima)
• LinkedIn Marketing Solutions: presupuesto mínimo de campaña
• TikTok Ads: Acerca de los presupuestos (actualizado en julio de 2026)
• Meta for Developers: Minimum Budgets
• Superads: CPM de Facebook Ads en España
• Superads: CPC de Facebook Ads en España
• Metmedia: precios de gestión de Meta Ads
• Laudem Media: tarifas publicadas (actualizado el 30/06/2026)
• Agencia Tributaria: tipos impositivos del IVA
• Agencia Tributaria: IVA en prestaciones de servicios internacionales

Precios consultados en octubre de 2026.